打捆機算得上近年來率先進入快速成長期的“新興”小眾品類之一，尤其是近兩年來，在秸稈產業化推進、畜牧養殖產業趨熱、秸稈禁燒政策趨嚴、補貼政策驅動等多重因素影響下，打捆機市場實現了快速發展，國產品牌不僅產品成熟度達到一定層次，而且產業格局分布趨于穩定，產業發展正在進入新階段。
 據市場統計數據顯示，2020年我國打捆機市場銷量實現超15%的增長，上升趨勢明顯，今年上半年市場表現依舊向好，全年或有望持續上行。

  在我國，打捆機這一農機產品是在產業剛需與政策驅動等多種因素促使下逐步進入人們視野的。打捆機是美國人發明的，據記載，1853年，美國人埃默里發明了水平壓力機式的草打捆機，將干草壓實，以便于運輸，后經戴德里克、沃爾特·伍德、約翰?費?阿普爾等多人不斷改進，到1958年，形成了矩形體、圓柱體兩種成捆形式的打捆機，并伴隨著產業進步，不斷升級換代，形成了今天體系化、系列化、多種結構形式的產品，從設備體量可分為小型、中型、大型設備；從作業方式分為撿拾型、粉碎型設備；從草捆形式分成方捆機和圓捆機。近年來，帶有粉碎、清選、二次揉搓、打包等功能的秸稈飼料打捆機深受用戶青睞，成為了玉米種植區域熱銷產品之一。

 從行業統計數據分析，我國打捆機市場迅速成長僅僅是近幾年的事情，整體看來，可以劃分為兩個階段：

 第一個階段，2015年之前，產業蓄力與資源積累階段。

  這個階段最鮮明的發展特征就是年度市場增量一直未突破萬臺，主力銷售市場集中于內蒙古、新疆等畜牧業起步較早的區域，產品以國外進口為主，國產品牌一直處于產品完善階段，用戶認知程度較低，雖然年度銷量逐年遞增，但是整體體量不大，產業資源積累明顯，市場尚未放量。

第二個階段，2016年至今，市場快進與格局優化階段

  伴隨著國內供給側結構性改革推進，農業產業結構發生重大變革，“糧改飼”等戰略相繼出臺，畜牧產業迎來快速上升期，畜牧機械需求大增，打捆機產業也跟隨行業大勢進入新的發展階段，2016年，打捆機國內市場保增量首次突破萬臺，市場升級開始發力；2018年，打捆機市場保增量年突破了3.1萬臺，同比實現了120%的翻番增長，達到了有史以來的頂峰；在接下來的2019年，整體市場銷量出現了回落，2020年則重新回到穩步增長的軌道上，年度銷量超過2.8萬臺；今年上半年，打捆機市場表現延續了向好的發展勢頭，全年或有望實現穩中有升的銷量預期，年銷量或超3萬臺。
  打捆機市場的發展并非偶然，主要源于三個因素促使：

  一是，補貼政策推動。最近連續幾年，中央一號文件明確提出發展草食畜牧業，為畜牧機械產業提升提供了良好的政策環境，與此同時，為實現農作物秸稈禁燒政策執行到位，各地加大了對秸稈作業相關產品的累加補貼力度，打捆機產品是實現秸稈離田作業的機械之一，以安徽、河南、內蒙、東北為代表的多個區域，都在補貼的基礎上，分別采取了不同的累加補貼政策，有效地拉動了打捆機市場的快速發展。

  二是，產業發展剛需促使。對于打捆機的剛性需求形成的助推力主要來自兩大產業：一是，畜牧產業飼養所需。近年來，伴隨著國內農業結構調整，人們傳統意識里“糧食”的范疇愈加廣泛，肉禽蛋奶與傳統谷物相互補充的能量供給結構正在不斷調整優化，畜牧養殖業正在成為新的發展力量，牧草遠遠不能夠滿足養殖飼料所需，小麥、玉米等秸稈飼料化則作為了有益補充，由此就催生了打捆需求，近兩年，帶揉搓、清選等復合功能的打捆機產品持續熱銷，便充分印證了這一點。二是，秸稈產業發展促使。秸稈作為一個戰略性產業，在造紙、農業、能源、板材制造等各個行業均具有十分重要的作用，近年來，該產業也是實現了較快發展，尤其是秸稈顆粒替代煤炭、秸稈肥料化以及秸稈造紙、壓縮成板材等等，在政策推動下迅速升溫，這就催生了秸稈打捆、運輸加工的需求。

  三是，秸稈離田機械化程度提升所需。對于作物收獲后秸稈處理，粉碎還田存在較大病蟲害隱患幾率，且秸稈腐爛和生物反應處理需要一定時間，無疑秸稈離田加工是選擇。據統計，各種作物秸稈理論資源量約為8.84億噸，可收集資源量約為7.36億噸，而國內作物秸稈離田率不足15%，與歐美、日韓等全球發達差距不小。伴隨著國內產品應用范圍拓展，打捆機由原來單一的牧草打捆拓展到各種秸稈打捆，如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸稈、油葵秸稈、蘆葦打捆等，豐富的資源拓展給打捆機衍生了多種作業需求，打捆機逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一。

  綜合多方因素分析，打捆機需求呈現出持續增強的趨勢，可以預測，未來幾年，市場向好是大概率的事情，但是有個前提，那就是市場進步必須以產品和技術升級為前提。

  順應需求，高端化趨勢進步明顯
  我們都清楚，打捆機有方捆機和圓捆機，按照產品結構、作業形式和草捆密度等要素再細分，方捆機包括，撿拾小方捆機、粉碎型方捆機、中密度打捆機、高密度大方捆機、秸稈飼料打捆機（套袋機）、收割打捆一體機、自走式打捆機；圓捆機包括：小圓捆機、大圓捆機、帶強喂粉碎功能圓捆機、打捆包膜一體機，等。

  從2020年，銷售區域集中度上看，打捆機主力市場集中在內蒙古、安徽、黑龍江、吉林、山東等地，占據了整體銷量的比重。從產品銷售型號構成來看，上半年，小麥種植區域撿拾型產品熱銷，不管是方捆機還是圓捆機，齊上陣服務于小麥收割后秸稈打捆離田；下半年，除了牧草種植區域撿拾型產品旺銷外，帶有切碎、揉搓、清選等功能的破碎型打捆機產品占據多數比重。近年來，方捆機與圓捆機銷量交錯上升，在銷售構成上幾乎平分秋色，據統計，在2020年打捆機銷售中，方捆機占據了4.5成比重，圓捆機占據了5.5成比重。

  與不少新興農機品類相似，國內打捆機制造產業駐地集中，生產企業數量眾多且以中小型企業見多。市場調查顯示，目前，打捆機生產企業近200家，形成了以內蒙古、山東、河南、吉林、黑龍江、安徽、河北等地為代表的生產集群，國內一線品牌以華德、星光玉龍、中聯、雷沃等知名度較高，整機性能逐年提升，但是，國產品牌多集中在中低密度方捆機、小中型圓捆機等中低端產品上，固然國內品牌在破碎機型上獨具優勢，不可否認的是，整體可靠性不足的弊病隨處可見，產品品質與技術與全球代表企業愛科、克拉斯、紐荷蘭等進口品牌相比，依然有較大的提升空間。

  近兩年，國內打捆機市場需求大型化趨勢明顯，方捆機由2道繩低密度向2道繩以上的中、高密度方捆機轉變，小型圓捆向大型圓捆機型延伸，以成片地塊為代表的東北、內蒙、新疆等地則向高密度大型產品升級。從撿拾寬度角度看，2020年，2米以上大型打捆機銷量持續增長，小于1.7米的出現較大下降。

  從用戶購買行為看，打捆機市場呈現出以下幾個特征：

  一是，老用戶愈加追求品牌及產品升級。對于打捆機老用戶來講，越來越注重產品品牌和更新換代，追求高端產品的趨勢明顯，一般產品更新周期為2-3年；

  二是，新用戶追求性價比。在調查中發現，打捆機新購買用戶更加注重產品的性價比，超1/3的新用戶有買臺入門級產品試試手的心態；

  三是，投資性需求呈增長之勢。主要表現為不少大戶批量采購，雇傭機手作業，以賺取利潤，這種模式存在機手為了追求效率而忽視產品保養，對制造企業和經銷帶來了更大的服務壓力；

  四是，用戶需求聚焦打捆機品質、效率和作業效果，一線品牌多以過硬的產品品質和強大的作業效率深受用戶青睞；

  五是，國產化品牌進步明顯，進口品牌影響力依然存在。在打捆機產業起步較早的內蒙古等區域，進口高端大型產品有著比較長的使用歷時，一直擁有為數不少的忠實客戶群體。
  物競天擇，具技術領先優勢者勝出。

  近年來，固然國產打捆機產業進步神速，但是廠家眾多、品牌眾多，品質千差萬別、良莠不齊，尤其是在一線品牌制造駐地，仿造跟進的不入流品牌不少，基本上是家庭作坊地攤式生產，產品質量與可靠性大多經不起考量。

  以近年來的市場銷售結構變化分析，大圓捆、大方捆以及秸稈揉搓、塵土清選、附加纏包功能等機型日益成為了市場發展趨勢，顯示出良好的成長性，銷量規模占比不斷提升，中小型低密度打捆機產品雖然銷售數量較大，但是整體價值較低，規模占比較小，足以可見，國內打捆機市場向高質量發展是大勢所趨。

   如何在激烈的市場競爭中勝出？值得所有企業深度思考。

   一、從整體層面上看，全球打捆機產品集中在美國、德國等國，多年來一直占據高端產品市場，在大型高密度方捆機、大型圓捆機以及多功能復合型產品領域占據優勢，國內大型草場、牧場、熱電廠等牧草、秸稈打捆所用高密度大型化產品依賴進口，整機和配件價格昂貴，反觀，國產品牌的低密度中小型產品固然有價格優勢，但是產品同質化嚴重、可靠性不足、故障率高，整機技術性能需要進一步提升。不僅如此，在高端研發環節，國內打捆機制造大圓捆產品進步較快，但是，在高密度大方捆環節卻進度緩慢，是技術突破的關鍵點之一。

  二、國產品牌在高端大型化整機產品存在短板，而且在原材料及部件加工工藝上存在嚴重不足，方捆機打結器國產化依然是“卡脖子”難題。熟悉打捆機產品的人都知道，方捆機型產品最核心的部件之一是D型打結器，由于其動作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密，在材質、整體性能、結構配合等環節要求嚴格。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭等外資品牌所用的打結器為自有品牌，不對外銷售，國產打捆機所用的D型打結器超過90%使用德國進口產品，其中拉斯伯、羅森多夫是兩個熱銷品牌，雖然國內多家制造企業針對打結器進行了數年研發，但是整體性能并不理想，耐用性、成結率和靈活性都與國外產品有較大差距，這同時暴露出國內原材料加工工藝的落后性，制約了我國打捆機制造業向高端發展。

   三、國內打捆機研發制造必須關注輕量化設計。從傳統意義上講，打捆機功能只是應用于牧草打捆收獲，以方便運輸和貯存，功能相對單一，而在我國，秸稈打捆給打捆機賦予了更加廣泛的應用范圍，但是，在秸稈打捆過程中，機械設備重量大、反復進入田地，造成土地壓實。如何減少機械進田造成的土壤壓實是值得研究的課題，既要保證作業效率，又得實現整機重量減少，一來減少因產品重量過大帶來的壓實，二來在水稻秸稈打捆時可以程度地防陷。

   四、智能化技術應用。智能化是農機行業發展的大趨勢，例如，智能控制系統、智能監測系統、智能故障識別系統、自動注油系統等，可以預測，未來的打捆機，技術更先進，作業效率更高，能耗更低。

   發展方向已經明確，剩下的就是如何更加努力地朝著目標前進，在奔向未來發展的征程上，技術和產品依然是決定企業生死存亡的關鍵，諸如，打牧草、小麥秸稈等，用戶要求“快”，打玉米等飼料秸稈，用戶要求“耐用且不出故障”，總體而言，所謂執牛耳者方能得天下，產品適用、可靠性強、效率高、功能全的產品才有更多機會在競爭中勝出。

   眼下乃至未來幾年，國內畜牧產業、秸稈產業面臨著良好的發展機遇，加之政策助力，打捆機產業向好趨勢明朗，市場增長可期，讓大家信心百倍地向著更好的明天奮進吧！