2020一開年，突如其來的疫情打亂了所有經濟活動的節奏，對各行各業影響巨大，實體經濟影響最甚。這一境況，令連續幾年處于調整下行態勢的農機行業雪上加霜。面對更多的無可預知和更加開放的全球化市場競爭，在國內農機領域，倡導以產品主義引領行業進步，更有價值。

01滿足用戶需求的產品，才是好產品

今年疫情爆發期間，全國各地口罩脫銷，平時幾角錢一只的普通一次性口罩漲到幾元錢，并且買不到貨。原因大家都清楚，就是因為戴口罩是防御病毒的一個有效途徑，大家都得戴，市場需求倍增，所以供不應求。由此可見，在社會經濟活動中，任何經營行為都是以滿足需求為出發點開展的，別人為什么要為你的產品買單?總要有一個理由，歸根結底，就是你的產品能夠滿足購買者的需求，能夠產生與眾不同的價值，產生打動自己、感動別人的價值。

產品跟著用戶需求方向走，這個定律是具有一定恒定性的。在國內農業機械化發展歷程中，用戶對農機產品的追求，從來都是伴隨著農業進步需求而變化的。從最初傳統大田作物所需的常規化基礎作業農機需求，到后來農作物種類多樣化、精耕細作、規模化作業等需求機械，再到現在的智能化、功能復合、傳統與小眾結合、產業調整催生的個性化需求的新生農機品類增多，等等，用戶需求在不同時期呈現出不同偏好傾向，能夠抓住用戶需求變化、滿足用戶需求的企業都能夠實現長足進步。直面時下乃至未來幾年，與農業產業結構調整同步，農機行業發展側重點持續由傳統大眾農機產品轉向新興小眾特需產品，整體農機產品向著高品質、高性能等方向提升，用戶需求呈現出前所未有的多樣化，誰能夠最大程度地滿足用戶需求，誰就能夠贏得更多的市場份額。

借用一句大家耳熟能詳的話，鄧小平說，不管是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓。用在農機行業，可以說，不管是大農機還是小農機，能滿足用戶作業需求的就是好農機。

02講農機產品主義，必須把可靠性放在第一位

大家都清楚，農業最講農時，什么時令進行什么田間作業，自古就有規律可循，《荀子?王制》有云，“春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失時，故五谷不絕，而百姓有余食也。”再有《孟子?梁惠王上》載，“不違農時，谷不可勝食也。”足以可見，農時對于農業的重要性非同一般。而農機則就是在恰當而且時長有限的農時期間，助力農業生產，解放人們的體力勞作，提高效率，助產豐收，所以，上世紀50年代中期，毛澤東提出了“農業的根本出路在于機械化”的著名論斷，一直指引著我國農業現代化建設的進程。

每個農時時間階段有限，誤了時節就無法保證糧食收成。因此，農時期間必須抓緊時間搶收搶種，快速進行農業生產，這一需求特點就決定了對農機作業可靠性的高要求。比如中原區域收小麥，各地成熟收獲期就集中在20多天，且收獲季節多雨，“六月天孩兒臉，說變就變”，所有，必須在最短的時間內完成收獲，如果收獲機產品可靠性不夠，用著用著就壞，那樣就糟了，其他農時作業的農業機械皆是同理。

再者說，農戶買臺農機不容易，如果可靠性不過關，誰攤上誰能不鬧心?據資料顯示，國內農機產品性能不比進口產品差多少，差就差在可靠性上。半喂入水稻收獲機就是很好的例子，國產品牌無一能與日本久保田半喂入產品分庭抗禮，差就差在作業可靠性不足上。由此可見，國產農機產業在核心技術研發、加工和裝配工藝革新、關鍵部件制造等領域還有很多的短板要補齊，在產品升級環節，還要持續追趕。

在很多人眼中，農機向來沒有被看作向汽車、輪船等產品先進和復雜。實際上則不然，作為數千乃至數萬件大大小小的零部件組成機械產品，農機有著其獨特的機械性能和作業環境，想要更加先進，就必須不間斷地進行技術和性能改進與完善，這是一個長期的過程。

在市場競爭日益回歸本質的今天，可靠性強是農機產品必須具備的基礎條件，沒有可靠性，這樣的農機品牌必然不長久。

03農機產品離不開創新，可以是原創整機，也可以是局部迭進，小步快跑

眾所周知，創新是社會進步的基石，沒有創新，所有的社會經濟活動將陷入“一潭死水”。創新離我們并不遙遠，無時不刻地發生在我們的工作生活里，比如互聯網支付，比如遠程辦公，比如手機功能多樣化，等等。

創新，不外乎包涵兩個方向，一是創造“引領”，二是創造“不同”，尤其在工業領域，意義深遠。人民日報曾報道說，自主創新能力不強是制約我國制造業發展和參與國際市場競爭的主要瓶頸，突破這一瓶頸，就要著力實施創新驅動發展戰略，提高我國制造業的自主創新能力。

農機行業的進步更是離不開創新，尤其是處于過渡階段的當下，傳統大眾農機產品面臨著整體品質全面升級的再次創新，新興小眾農機品類面臨著新生需求全面滿足的創新，產業進步正處于新舊迭進交替的關鍵節點。全體農機人必須把創新放在首要位置，確實加大投入，傾力快速推進。

在產品創新上，我們既不能一味“唯大”、“唯全”，也不能墨守成規、畏縮不前。農機人可以根據自己的綜合實力和技術力量研發新產品，發掘原創技術、工藝，也可以在現有產品基礎上，不斷進行改進，進行差異化、智能化、適用性、可靠性等局部創新，向著全球一流農機制造水平邁進，最大程度地滿足用戶的個性化、多樣化和新生需求。

參與全球化市場競爭，國內農機產業與一流品牌差距可謂不小，聚焦產品創新、技術創新、工藝創新，我們追趕的步伐才會實現加速度，唯此，別無他途。

04產品領先，永遠是農機企業最硬核的競爭力

當今社會，競爭無處不在，想要立于不敗之地，就得想盡千方百計打造自己的專屬核心競爭力，擴大難以被模仿的競爭優勢。對企業來說，如果核心競爭力只是一項技術，或一個獨家渠道，它就相對脆弱。假如它是各項技術與生產能力的復雜結合，其被復制的可能性就小得多。如果把核心點再聚焦，我們會發現，企業核心競爭力最終會在產品上得到具體化集中體現。

國內農機產業領域，大眾傳統產品如農用運輸車輛、拖拉機、聯合收割機、手扶插秧機等都進入了白熱化競爭局面。相關產品領域存量競爭特點已經十分明顯，尤其是同質化嚴重的詬病一直羈絆著品牌層次提升，也制約著整體產業升級。在新興農機品類領域，用戶在新生農業領域的機械作業需求，尚未得到有效滿足。比如山藥機械化收獲、板栗機械化收獲、辣椒機械化除柄等等，都需要進一步研發適應性強、性能可靠、作業效率高的機械產品。農機行業創新、創造之路程，還是艱巨和遙遠。具體到企業競爭而言，誰掌握了核心、獨特技術，誰就能夠制造出與眾不同的產品，就能夠在競爭中先人一步，贏得更多的市場份額。產品，永遠是農機企業最硬核的競爭力。